——浅析“视觉”在商品广告中的作用

 在商品经济迅猛发展的今天，市场竞争日趋激烈，如何让自己的产品更加引人注目，创造出更多的商业机会，创造出更好的利润，是摆在当前经济经营者面前深思的问题，古语“眼见为实，耳听为虚”就深刻的揭示出了“人往往是相信通过眼睛的观察衡量来判断一个事物好与坏”。而通过现代科学数据的分析对此也予以了充分的肯定。人类在辨别判断一个新事物时在“第一视觉”所产生的印象是长时间难以磨灭和改变的。因此以能够产生良好的“视觉印象”为立足点，对商品进行包装和创造的良好的商业氛围来提高商品的价值，提供更多的被选择机会。简而言之，你的经营场所和你的商品能给人在第一时间给消费者留下一个良好的视觉印象，那么你的“财神”就随之而来了！那么如何吸引消费者的视觉呢！

一、          通过装饰来达到时良好的视觉效果

色彩是最能征服人心的，色彩决定人的心理反应。例如：红色给人以“热情、奔放、燥热”的感觉；蓝色给人“宁静、遐想”；绿色给人以生机勃勃的感觉。通过对颜色合理的搭配，加上新颖的造型对经营场所精心的装饰来吸引和满足消费者心理感受。使消费者满足和认同，进而达到时吸引顾客促销商品的目的。成语典语“买椟还珠”讲得就是因为喜欢包装“夜明珠”的“盒子”而舍弃“夜明珠”的而取“盒子”的故事。这在古代商业故事中是一个典型的案例，这也更说明了通过包装商品来提高产品价值的方法由来已久了。因此，在充分定位消费群体之后进行有的放矢的装饰，才是做好营销的第一步。

 二、          销售人员要有“亮点”

做为专业的销售人员不一定“貌压群芳”也不一定“十全十美”关键是专业的气质。销售人员的专业气质能使消费者产生购物欲望，引导消费者以轻松的心态来进行购物。笔者曾经在逛街时看到一个金店的销售员在金店的氛围中非常有气质，佩戴首饰更提升她的品味，从而产生了一定要为自己的爱人买一件金饰的心理愿望，随后这想法也愈强烈，最后终于买了一件金饰送给了我爱人。同样拥有专业气质的销售人员，能够使消费者放松心理“警惕性”，在进行交易活动中能够更容易的沟通，从而达到销售的目的。笔者的一个朋友没有家俱销售经验，在应聘一个家具销售的工作时商场经理当天就直接安排她上岗了，在经过简短的几天培训后，工作的第一个月就破了以往的销售记录，第二个月的销售额翻了三番，后来问及原因，商场经理说了一句“看她第一眼就知道她适合这个行业，她有这个气质！”其实生活之中每个人都有各自不同别人之处，但关键是是否符合这所处的环境。我们每个销售场所都有不少的销售人员，但是否有“亮点”呢。

装饰是为了吸引顾客，优秀的销售人员是为了留住顾客，当你的店面成为你附近的一个地标性的建筑时，就能在第一时间把消费者的注意力吸引过来，而这种方式的广告效应是电视、报纸广告等宣传方式无法做到的。毕竟通过电视、报纸的广告大部分是传递的是一种概念性的东西，而消费者在接触到这些广告时会进行一个理性的分析比较；并且当前市，县两级的广告制作大部沿袭了以前的老套路，陈化、呆板没有新意，容易让消费者产生一种抵触情绪，效果也不尽如人意。所以做为一个优秀的经营者，只有分析和把握好消费者的心态和感受进行有效的商业投资和运作才能“财运亨通”“心想事成”！